内容营销火了抖音小视频

作者: 倪叶明 来源: 暴疯团队 分类: 赚钱方法 发布时间: 2020-10-09 08:55

内容营销火了抖音小视频

无论做什么,聪明很重要,特别是在一个时代的变化下,灵敏的反映和快速更上时事所需的步伐很重要。《晏子春秋霸业因时而生》中晏子说:“识时务者为俊杰,通机变者为英豪。”《三国志蜀志 诸葛亮传》中写到:“儒生俗士,识时务者,在乎俊杰。此间自有卧龙、 凤雏。”

分享一个历史典故:

三国时蜀汉的政治家和军事家诸葛亮年幼时父亲就去世,依靠叔父诸葛玄过活。十六岁那年叔父也去世,他自己一面耕种,一面读书。诸葛亮在隆中住了十年。这期间他不仅读了大量经史和诸子百家的著作,获得了丰富的政治、军事、历史等方面的知识;更重要的是他注意研究当时的政治形势,根据时事逐步形成了一套顺应时代所需的政治见解。

当时,刘备正依附荆州牧刘表。他觉得要成大事,必须有智谋的人辅佐,便去拜访很有名声的襄阳司马徽,并问他对当今天下大势的看法。 司马徽说:“平庸的书生文士怎么会认清天下大势?能认清天下大势的人才是杰出人物。卧龙和凤雏,才是这样的杰出人物。” 卧龙便是诸葛亮。

识时务者为俊杰:认清时代形势,根据时代的趋势去做决策和行动,才能成为出色人物。衍生出来一个道理:选择比努力重要,跟着形势去选择方法,方向对了,离成功还会远吗?

抖音火了,不是偶然!这是内容营销的产物,是这个时代的必然!看一看抖音去年一年的推广投入,去年一年抖音小视频在选择投放节目时,坚持的评判标准是“挑最火的节目投”,无论台综、还是网综。预算方面,没有上限。抖音砸了大价钱来做视频内容营销,它的付出,2018年势必是要开始索取回报。

对,抖音是内容营销的大势所趋,这里偷偷告诉大家一个小推测:之前报道的抖音测试打通了淘宝,应该只是官方的一个尝试,抖音应该会自己做商城的,交互体验和转化率也会更高,这时候服装品类应该是重点。

如果我是抖音大老板,自己拥有获取流量的能力,我会选择自己将流量变现,而不是将流量导入其他的平台。但在自己没有成熟的变现能力之前,可能会尝试的为淘宝、京东或者其他的什么平台引流,但是应该只是尝试!

所以我想,在内容为王的时代下,指望别的平台的流量,不怎么靠谱!(除非平台老大是你家亲亲,或者你有大把的钱没处花)。修炼好自己创造内容、在可以驾驭的平台内自己引流、引流变现,修炼好内功才是赚钱的真本领。

派代上很多大佬都在分享怎样选款测款,今天我来给大家来个更实用的,选好怎样做好产品内容营销,如何用内容来做产品包装,其实今天分享的是怎样提高产品的转化率的实操技巧!这里的内容比较有深度,如果有不懂的地方,可以留言给我。

一、怎样做好产品的内容

1、产品功能包装:做好产品定位,找准定位人群,洞察目标人群的需求,挖掘不同于竞争对手的卖点,直击消费者的需求,给他想要的产品,实现消费人群需要的产品功能。

案例分析:这是凡客的包装的一款衬衫,定位人群:对生活有一定要求的、打拼的中青年,抓住了职场中打拼的中青年男性,工作繁忙,又对形象有一定的要求,他们没有时间熨烫衬衣,又在意衬衣有没有褶皱的内心,对产品进行对独特的功能包装,即免烫衬衫。

并在产品文案中加入情感营销,突出皱都不皱的内心和产品功能,这样的产品文案,洞察精准,直击内心,内容营销中的产品内容的内功深厚,转化率是比很高。

案例分析:比如SKII运营团队的这个产品文案,已经做到了深入女性内心,这个品牌是怎么做到的?不外乎是针对目标人群做深层次的洞察,女性护肤、化妆,浅层的目的是变美,深层次的需求是对更高品质的生活,内心的动机是对生活和命运掌控的强烈的愿望,SKII针对自己目的人群,来了一个满足他们内心戏的这个产品功能的包装——改写命运,鲜明有力,而且适合自己的产品人群独立、优越、不凡的女性形象。

2、产品场景营销:有很多产品,无场景不营销。产品的场景内容营销是将产品功能充分展现的一个必要手段,场景选择什么样的场景?一定是消费者需要的场景,产品需要的场景,让消费者自己想要产品,在自己想要的场景中完美结合,撞击他的认同意识,内容便会带动转化。

案例分析:比如这款中国劲酒,在春节团聚的全家欢聚一堂,举杯共饮的场景下,酒是不能少的,选择这样的场景,一句团聚在健康周围的广告语,让酒有了两层含义:1、团聚酒;2、健康酒。试着想如果在你的产品详情页中,有这样的非常精准的场景内容在,转化率会不会更高。

案例分析:拿家装画的案例来给大家讲一下场景内容对产品营销的重要,以前的家装画缺少场景营销,消费者想给自己的客厅或者卧室或者餐厅选择一幅画,点到详情页,看到了砸死客厅、卧室、餐厅的场景图片,会直接联想到这个画放到家里客厅、餐厅或者卧室的感觉,再配上尽显贵气、充满情趣、好睡眠的文案,会给消费者非常美好的感觉,转化率自然会很高。

比如我们做小礼服,如果也用这种场景内容来做产品营销,小礼服适合酒会、喜宴、年会、生日party等场景,模特身穿小礼服,在不同的场景下做展示,配上好的文案,相信转化率会比单纯的小礼服转化率好。

3、情感内容营销:情感营销是最容易打动人的内容营销,述说你的消费人群的情感,用情感引发共鸣,换取信赖,可以牢牢抓住相对长久的目标人群的心。不仅品牌内容上要用情感动人,在产品内容上也不能少了情感营销的,情感的力量是最不可忽视的。

记住:锁定对的人,述说对的情!

案例分析:很多小众人群可以参考上面的情感营销,如果是小众类目,消费人群特别小众,产品适合做情感营销,比如素衣、菩提珠、苏绣、屏风等小众类目,这些类目的人群都有自己调性,拿上面案例来分享实操方法,1、分析自己产品的目标人群,案例中是珠海的房子,珠海的外地打拼的青年很多,所以这套房子的产品内容锁定目标人群是外地青年人。2、分析目标人群的独特情感;外地青年在珠海打拼,有着一种漂泊的孤独感,在结婚的时候需要婚房,在孩子入学的时候需要学区房,所以运营了情感营销——“故乡眼中的骄子,不该是城市的游子”、“城市欠你一个位置,你差孩子一个故乡”、“你可以继续漂泊,但爱情不同意”,从这三个维度来输送情感,引发共鸣,引导转化。

来个接地气的情感营销

淘宝开店,产品内容营销,在详情页面上可以做到产品功能包装、场景内容营销、情感内容营销三个方面相结合,如果产品能做到功能独一无二的深挖、情感泛滥式共鸣,做活动的时候,配合上场景营销,相信如果能运用好这三种内容营销的方法,转化率会有很大程度的提高。

这是内功上的修炼,也是做一切工作的基础。好产品,做好产品内容营销,可以说修炼好这个内功,打爆款、开直通车、开钻展等等,才会有的放矢,才会事半功倍。

以上是内容营销的三大内功案例和实操分享,是内功修炼的干货分享。有时间会再给大家分享更好操作的内容营销-粉丝流量入口、内容营销-客户认同、内容营销-增粉方式、内容营销-粉丝变现四大内容营销工具性的实操方法。

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