成交10大激素九:紧迫感

作者: 赚钱小站 来源: 暴疯团队 分类: 赚钱方法 发布时间: 2020-10-15 09:19

成交10大激素九:紧迫感

紧迫感是什么?是时间有限。

比如培训,我可能在15号就停止招生,虽然15号以后还有很多人打电话,但我根本无法应付,因为没有时间了。我们希望在15号以后全力以赴地准备三天的培训。这是一个时间的紧迫感,如果你在15号之后,再打电话过来,“对不起,我们无法帮你。”所以这就增加了客户的“紧迫感”。

还有一个我想说明的,紧迫感和稀缺性是相关的,这两个可以相互地加强。譬如说,我公司的数据库里有一万人,我现在想卖产品,我只能卖100套,因为我想在第一个阶段用低价的方法先做测试,5000元/套,如果大家都得到了想要的结果,那下一步我就提价。

因为我的数据库有一万人,所以当我给一万个人发信时,这就造成了“稀缺性”。因为一万人中可能有超过100人想报名,当然这里面也又有“紧迫感”,毕竟100个名额很有限。

所以,因为这个“稀缺性”造就了“紧迫感”,你卖的每一个东西都要有“稀缺性”和“紧迫感”。以后我讲《世界上最简单的赚钱机器》时,我会提醒你,必须要有紧迫感和稀缺性,否则你是很难成交的。

我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但我并不是让你去编假话,我们要实实在在的做。可惜很多人做销售,没有意识到这些。

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如你的课程可以卖无限次,但是你送的一个特别赠品是有限的。Peter和Charley他们有这么高的成交率,我觉得很正常,因为“如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,但是赠品没有了”,这是可以理解的,因为先报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家可以理解。

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